近日中国银河证券，多地茅台经销商称，茅台近期推出控量政策，年内暂停向经销商发放所有茅台产品，飞天茅台批价应声大涨。济南市场情况如何？对此，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者做了探访。
价格“半天一变”
售价已过1600元关口
12月14日，济南市解放东路一家酒行内，酒商薛女士正忙着为前来取货的外卖骑手打包酒品，一旁的手机消息提示音不断响起，新订单持续涌入。
“12日经销商开了会，收到茅台停货消息后，价格就开始往上走。”薛女士介绍，以2025年飞天茅台散瓶为例，12日市场价1499元/瓶左右，14日已涨至1600元/瓶。“价格几乎半天一变，下午才暂时稳”。
随着价格回升，市场销量也同步走高。薛女士表示，相比12月12日，近两日销量已实现翻倍增长，“很多消费者都是‘买涨不买跌’，不少观望的消费者担心继续涨价，赶紧下单”。
谈及后续价格走势，薛女士分析称，周末通常是茅台经销商的休息日，不对外出货，如果接下来市场继续控量，价格很可能进一步攀升；反之，如果渠道开始放货，价格则可能出现回落。
新泺大街一家酒行店主王先生也感受到这波急促上涨。“今天2025年飞天茅台散瓶和原箱都涨到了1650元/瓶中国银河证券，一天涨了近100元/瓶，很久没见这种情况了。”14日，他表示，此前茅台价格持续低迷，厂家为稳价推出控量政策，预计持续至2026年元旦后，以拉动春节销售。
“最近两天销量比上周增长约三成。”王先生直言，虽然价格短期回升，但仍面临较大的库存和利润压力。随后，记者走访济南多家酒行了解到，目前飞天茅台市场价格普遍上涨。以2025年飞天茅台为例，截至14日17时，其散瓶和原箱零售价已普遍维持在1600—1680元/瓶。不少酒商均表示，短期继续涨价概率较大。
专家：短期价格波动
或难以扭转市场低迷
根据第三方平台“今日酒价”数据显示，12月14日，2025年飞天茅台散瓶批发参考价报1570元/瓶，较上一日上涨70元；原箱报1590元/瓶，较上一日上涨70元；而相比12月12日，其原装（1495元//瓶）和散瓶（1480元/瓶）的价格，已分别上涨95元和90元。
当日，记者在电商平台搜索发现，飞天茅台线上价格也开始有所回升，2025年飞天茅台售价1600元-1800元/瓶。
与此前相比，茅台本次停货提价策略有所不同。根据经销商提供的茅台发布的控量政策通知显示，本次措施涵盖短期减负与中长期结构性改革两大维度。其中，茅台的短期措施为2025年12月内停止向经销商发放所有茅台产品（预付款已完成），直至2026年1月1日，后续在适当时机恢复。此举旨在缓解年底经销商资金紧张压力，直接为经销商减负，防止其因偿还贷款或支付新货款而出现恐慌性抛售行为。
而在中长期结构性改革方面，2026年贵州茅台计划大幅削减非标产品配额，从源头减少令经销渠道利润缩减的产品供应。具体方案为：茅台15年配额削减30%、1升装飞天茅台配额削减30%、生肖茅台配额削减50%，彩釉珍品茅台则完全停止供应。
“此次价格反弹，本质是供给端收紧与市场预期修复的共同结果。”中银证券相关业内人士表示，一方面，2021-2024年茅台基酒产量增速近乎停滞，未来五年成品酒供给难有明显增加，稀缺性预期进一步强化；另一方面，行业处于底部磨底阶段，头部酒企的稳价举措更容易引发市场情绪共振，推动股价与酒价同步回升。
上述业内人士认为，当前涨价的幅度与持续时间，仍需观察三大关键因素：年底库存去化进度、2026年核心单品投放节奏、消费需求实际恢复情况，短期价格波动，或许难以完全扭转此前市场低迷的惯性。（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 管悦）
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